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新时代“五个转变”品牌新玩法
来源:作者:江品醇 来源:品牌联盟网 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 608天前 | 1746 次浏览 | 分享到:

  创新实战品牌专家江品醇认为:当下的内容红利,不仅是内容平台流量红利,而且它还包含多元化融合创新。比如,文化创新、KOL背书、品牌美学、场景设计等多层叠加产生“吸虹效应”红利,真正从消费者内心智造品牌。

  例如,2016年诞生的细分彩装品牌“完美日记”,短短五年时间内,2021年品牌规模突破了25亿,它是如何做到快速发展呢?

  首先,“完美日记”精准定位为“眼影”细分彩装品牌。在实战中,我们知道,细分品牌理论应用关键在于找到市场“缺口”,“缺口”就是“风口”,它就是千载难逢的机会。

  在2016年之前,“完美日记”发现了彩妆细分“眼影”市场的“缺口”,虽然当时有兰蔻、迪奥等著名品牌涉及这类产品,但真正没有代表“眼影”细分人群品牌,如果谁智造了这类品牌心智第一位置,那么,“眼影”细分品牌效应就会凸显出来,所以,“完美日记”精准地把握了这次机会。

  其次,“完美日记”借力内容平台流量红利,传播价值智造品牌。刚开始时,“完美日记”利用小红书平台,建立目标人群互动价值,做精、摸透消费者“痛点”需求后,它才开始融合其它平台价值传播,如公众号、小程序、抖音等创新平台,精准切入“眼影”细分内容红利市场。同时,它连同口红、底妆等多元产品融合创新,智造新的体验场景,让目标消费者产生共鸣,快速地打开品牌知名度。

  第三 “完美日记”利用全网种草营销和品牌占位,实现品牌迅速发展。它在小红书、公众号、双微、抖音、直播等,通过不断地全网种草,吸引了1500万粉丝之后,“完美日记”在传统的淘宝、天猫、京东等购物平台,进一步完善网络渠道,做强做实品牌价值。

  四、当下品牌经营“从流量运营”向“人群运营”圈层转变。

  在以人为本的品牌竞争时代,驱动品牌快速增长的核心杠杆变成了全网营销。过去传统流量打法,主要是从线下驱动,如渠道,广告、促销和推广活动等营销方式,逐步到网络营销,如今,又从“流量运营”向“精准人群运营”圈层转变,它吻合了新时代“以人为本”商业发展逻辑。

  有人说“这是最好的商业发展时代,也是最难赚钱的品牌经营时代”。品牌生态的每个环节和价值都会新变化,品牌经营更加需要集体智慧和高效的执行力,如何把品牌战略、文化、营销、管理、客户、伙伴、供应链、生态链、价值链等品牌核心要素融成一体,最终形成企业在整个链条中价值共鸣,从而智造核心竞争优势,这是做强品牌核心关键。

  因此,企业在“战略、文化、技术、创新、价值”五大方面的品牌决策尤其重要,改变过去商品经济时代的“重术轻道”所谓战略,主动融入“以道御术”的新时代脉搏,做好心智“圈层”营销。