你可曾想过，一块农家灶台上的丝瓜瓤，如今正漂洋过海，被海外消费者争相下单？

从搓澡巾到宠物玩具，从鞋垫到艺术台灯，大别山里的这根“丝”，悄然织成了一张全球网。这背后，不是运气，而是一群返乡青年扎进泥土的韧劲，和敢于把“刷锅布”做成“国际货”的胆识。

7月21日，《中国品牌》杂志社融媒中心记者（以下简称“中国品牌记者”）专访了河南省商城县原耕电子商务有限公司创始人、总经理杨淑娟，听她讲述：一根丝瓜，如何从大别山“闯”出世界。

商城县原耕电子商务有限公司创始人杨淑娟

中国品牌记者：

作为乡村刷锅的清洁工具，把“不太起眼”的丝瓜络产品放到跨境电商平台销售，您当初是怎样想的？有没有担心是一个“错误的尝试”？

杨淑娟：最初，我们团队在商城县创业的目标，就是助推县域农产品上行发展。

在深入乡村实地调研的过程中，我们发现当地农产品同质化的问题比较严重，整个市场缺乏差异化竞争优势。

同时，在市场调研的过程中，我们了解到商城县有种植丝瓜的农业习俗，当地百姓基本每户人家都会自己种植丝瓜。丝瓜有一个特点：一旦错过了最佳食用期，质地变老以后就会变成丝瓜瓤，也就是我们所说的丝瓜络。

我们对海外市场也同步进行了调研。经过调研发现，丝瓜络在海外是一种环保材料，并且有着很大的市场需求量。所以当时我想，既然我们本地的丝瓜络是有海外市场需求的，那为什么不把握好这个供需渠道，把本地丝瓜络产品推向海外市场呢？

顺着这个想法，我们尝试把丝瓜络产品放到跨境电商平台上销售。因为我们本身是电商团队，拥有比较成熟的销售渠道和平台，所以对于这个尝试，试错成本相对来说比较低。

中国品牌记者：

在海外市场探索的初期，海外消费者对于丝瓜络产品是什么态度，有没有一些订单或客户留言给您留下深刻的印象？

杨淑娟：目前，我们的出口占比已经超过65%，可以明显感受到，我们的丝瓜络产品在海外市场深受环保爱好者的认可。

当时很多人不理解，一个刷锅用的东西能有什么海外市场。结果出乎所有人意料，海外客户对这种天然可降解的产品表现出极大兴趣。

用完直接扔进堆肥桶，就能彻底回归自然，这种零废弃的使用方式十分契合他们的环保理念。一根在中国农村仅值几毛钱的丝瓜络，在海外市场能够卖到十几美元，价格翻了数十倍。

现在也有很多海外消费者通过老客户联系到我们，希望可以跟我们合作，更加深入地开拓海外市场，满足海外消费者的大量使用需求。

中国品牌记者：

在海外销售的过程中，您是否观察过北美、欧洲、日韩这几大海外市场的消费者，对于丝瓜络产品的需求和偏好呈现出哪些不同的特征？