不考虑中国红牛远高于普通饮料的产品成本，中国红牛的产品定价也是颇具智慧，1996年，6元一罐的官方指导价（一箱144元，这个价格几乎是当时普通工人一周的工资）远超当时普通饮料定价，这种定价法与当时市场所流行的低价竞争完全格格不入。

中国市场饮料的主流价格带从2～3元转移到5～6元走过了近20多年。在当时，红牛的高价格战略同样也遭受了不少质疑，业务员去经销商谈合作，很多经销商直言不看好，甚至表示红牛“疯了”。但实际上，高价定位为红牛赢得了20多年的独有的发展空间，也使得中国红牛团队和经销商团队沉淀了“亲如一家”的情感。

         中国红牛南部大区各市场负责人，左起：游永昌、孙乾、张禄滨、徐德志、张健明、纪育红、黄华

为了推广红牛，严彬亲自带团队大冬天去长安街向的哥免费赠送红牛，提出“市场无盲点，逢店必进”的口号，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。

选对人群是中国红牛成功的一个重要因素。深圳是红牛最早进入的市场，也是最先做出消费者培育和通路精耕模式的市场。红牛从出租车司机聚集的深圳城中村找到机会点，迅速打开市场。“渴了喝红牛、困了累了喝红牛”的品牌口号通过广告投放与精准人群的获取，产品功效极易得到切身体验，获得深圳首批消费者的认同。

“天道酬勤”是中国红牛成功的另一个因素。张健明回忆起当年的奋斗岁月不胜感慨：“出租车司机、货运司机这些经常晚上加班熬夜的人群是中国红牛当时的主要消费群体，这也决定了红牛业务员的推广时间大多是在夜间，我们很多年轻的小伙子，都是在昼伏夜出，晚上十点开始工作，第二天早上回家休息，日复一日，虽然辛苦，但大家充满激情”。

“早期开发市场时，我们为了减少客户的顾虑，自己辛苦点，就给他几罐几罐的铺货，平均每天新开发两三家，一个月下来就能积累了五六十家。红牛品牌从无到有，从0到1，从2亿到200亿快速发展，是中国红牛团队踏踏实实，一步一个脚印闯出来的。我们从一罐罐铺货，到上至老总下至基层员工，整个团队去做消费者培育活动，日积月累，和合作伙伴也形成亲如一家的关系，这些都是20多年努力沉淀下来的结果。”中国红牛东莞分公司副总经理黄华说。

                                              中国红牛在珠海国际赛车场长年举办漂移大赛