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品牌故事：“一生只为一颗梨”的产业宏图
来源:《中国品牌》杂志 王亚璇 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 69天前 | 2403 次浏览 | 分享到:
 
数据分析为产业链增添了慧眼
 
中品记者：
未来3至5年野里垣的发展目标是什么？将在哪些方面持续发力？
 
张利州：
隰县玉露香梨的种植面积是23万亩，全国玉露香梨的种植面积是77万亩，全球人口分不上每人一颗，我国品尝到的消费者也不多，所以我们也把玉露香梨叫稀有好梨，因此它的市场发展空间还是很大的。
 
目前野里垣线下、线上、出海三个经销渠道的占比较为均衡，分别为40%、30%、30%。2022年起，我们开始打造自己的大数据中心，目的就是了解各个营销渠道的消费者画像。比如我们发现，广州的消费者爱吃大个的梨，因为他们认为大梨实惠，可以做成果盘或者沙拉。而相应的，上海的消费群体就偏爱小个头的梨。
 
有了更详细的消费者画像，就相当于利用大数据为整条产业链插上了一双“智慧的眼睛”，为后续玉露香梨的营销推广奠定了良好的基础。
 
未来，我们希望通过3至5年的数据积累，去明晰玉露香梨卖给了谁，又都流向了哪些消费场景，从而对产业结构进行调整优化。当然，野里垣作为“临汾优选”首批入选的企业，后续也会借助这一区域公用品牌的宣传推广渠道，走向更高更大的舞台。
 
玉露香梨成了当地的“致富果”