面对当下的经济环境的复杂性和不确定性，在高度竞争时代，要求企业家首先得是一个竞争战略家，企业家们一定要弄清楚，自己所在行业中：

• 客户都有什么特点？
• 客户的心智资源有什么特点？他们是如何分布的？
• 强势的竞争对手已拥有何种心智资源？
• 企业能够抢占何种心智资源？如何去抢占？

其次要长期的坚持，有毅力，广告大师奥格威有句名言：“傻瓜都会做生意，但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚忍不拔。”所以，企业家们，想建立一个品牌，坚忍不拔是必不可少的。

2、品牌定位一定要清晰独特

我们如何才能做到清晰的品牌定位呢？广告大师奥格威曾说过：“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的个性，而不是产品间微不足道的差异。”

我们看看豪华轿车业：

• 法拉利占有了“速度”，所以在F1方程式赛车里常常见到；
• 奔驰拥有“名望”，所以我们常说“坐奔驰”，象征着身份和地位；
• 宝马牢牢控制“超级驾驶机器”这个定位，所以在大家有“开宝马”概念；
• 而沃尔沃几十年如一日只讲两个字“安全”，主要定位在工薪基层，承担着家庭安全的责任。

宝洁公司成功的品牌定位很值得我们学习和借鉴，因为宝洁几乎垄断了洗发水行业中主要的心智资源，比如以飘柔代表“柔顺头发”，海飞丝占领“去头屑”，潘婷拥有“营养头发”，沙宣代表“专业护发”，宝洁以一个个新品牌把企业一步步推向了巅峰，也给消费者心目中留下了深深的印记。

还有一些企业，利用比附定位（即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略），给人留下深刻的印象，比如郎酒说的“中国两大酱香酒之一”，对于喝酒的人来说，都知道，另一个就是茅台了。还有另外一个白酒企业宁城老窖，品牌定位是“塞外茅台”。

总之，不管用什么样的定位方法，品牌定位一定要清晰独特，向消费者清晰的传递品牌价值主张，并在消费者心目中能留下了深刻的印象，进而扩大品牌的影响力，树立了品牌形象。

3、品牌定位是理性和感性的完美结合

曾经有人说过，“品牌一半关乎艺术，一半关乎科学。”说的两层意思，需要我们用科学的思想去说服他人，用艺术的表现去感召他人，我们在进行品牌定位的时候，就需要理性的思考，艺术的表达。说的更通俗一些就是：有人味的品牌才会得人心。

归根结底，我们的品牌定位一定要注重用户的情感体验，才能赢得消费者的心。挖掘消费者深层次的情感需求，从理性和感性上建立连接，凸显品牌个性，从感性和理性角度引发消费者的情感共鸣，塑造自己清晰独特的印记，品牌就能显示出很强大的生命力。