每年双11前后，我们都会对KOL的相关数据做一个定性的研究和定量的研究。我们会选取十大行业和各自TOP10的品牌，在双11开战前100天，对他们在全网的声量进行监测，之后再结合双11后的战绩做对比。持续两年对比，我们发现，与KOL相关的品牌声量和品牌销量呈正向关系，前者的影响非常非常大。
品牌应该把KOL当作什么？第一是声量的贡献者，第二是品牌的沟通者，第三是内容的共建者，第四是当做品牌长期的合伙人。
基于此，品牌对于KOL的合作和营销的认知，应该也是多端和多维的。所以今天更多会讲从品牌共建，从传播的角度去讲实操方法。
这套方法分五步：
不同社交平台区隔比较大，这决定了选择KOL的属性也不尽相同。主要表现在几个层面：首先，各社媒平台的流量盘面不一样；其次，它的内容格式不一样，比如微博和B站同样拥有长短视频，长短图文、直播这几种形式，但前者还有音频的形式；第三就是它们的场内文化和语言，以及它的平台趋势方向不同。要综合这三点去考虑我们的客户在哪，具体的平台介绍我会在后面讲到。要注意的是，数据只是一个底层参考。还要看不同盘面优质粉丝占比的情况，它既能体现粉丝活跃性，也能体现粉丝互动性，以及KOL与账号的关联性。不同的优质粉丝的占比又可以体现出不同内容形式，以及不同平台的流量算法，这一套逻辑下来的粉丝沉淀机制是不一样的。回归到营销目标上。如果要以曝光为主，那么你应该选择什么样平台和KOL？如果以互动为主，或者以参与活动为主，以沟通内容为主，以较长周期传播性为主，那该选择的平台和KOL又都不同。这些都值得把平台的逻辑研究一遍。此外，与内容格式相关的赞评比数据，也是识别平台产品机制的重要参考。一般来说赞评比越低越好，比如我们发现微博上的头部KOL赞评比就非常低，这代表他们与粉丝深度互动的意愿非常强烈，他们之间是有情感价值的。但并不是所有平台的赞评比都处于很稳定的情况。微博的特点就是大、全、多、深，它是最好的声量场之一，甚至是最好的放大器，因为它拥有三层生态系统：第一层是传统媒体的生态系统，称之为舆论场。它具备公共媒体的属性；第二个是搜索和热点生态，无论是日常娱乐还是内容创作，热搜都是一个重要的信息来源；第三个是自媒体的生态，微博有大量优质的创作者，涉及垂类面非常宽。
