香菇功夫进校园图源：庆元教育

值得一提的是，庆元香菇文化节作为一年一度的大型农事活动，吸引了全国各地的游客、专家学者、协会成员和文化爱好者参观学习，为当地带来了更多与业界交流的机会。一系列措施以“润物无声”的方式将“庆元香菇文化”融入人们生活，传递到全国和世界各地。

第十届庆元香菇文化节开幕式

图源：农民日报

（二）拓展销售渠道

1、深耕传统渠道

夯实批发市场销售渠道。“庆元香菇”依托本地香菇市场，拓展河南西峡、河北平泉、湖北三里岗等全国重点香菇批发市场，夯实批发市场销售渠道基础，规范大宗批发商品的包装应用，展现统一的品牌形象，打造“庆元香菇”品牌批发市场媒体场，扩大品牌影响力。

推进商超连锁渠道。“庆元香菇”通过综合评估各大商超连锁渠道的客情状况，推进商超连锁渠道；建立商超渠道业务管理团队绩效考核机制，奖励超额完成收入和利润指标的团队，以激励商超渠道发展；向入驻的商超连锁导入“庆元香菇”品牌形象，个性化陈列产品等。

入驻名特优专卖店。“庆元香菇”选择综合实力和客情较好的名特优专卖店，导入“庆元香菇”品牌形象，建立名特优专卖店品牌媒体场；推动专卖店开展“庆元香菇”产品品鉴，在消费者体验的过程中提升品牌的认知度、知名度。

2、开发电商渠道

“庆元香菇”通过入驻淘宝、天猫超市、京东、一号店、顺丰优选、网易严选、本来生活等传统大流量电商平台，在电商平台导入“庆元香菇”全新品牌形象，开展电商产品营销。同时，开展电商促销活动，加大产品优惠力度，将消费者向电商平台引流。

图9 “庆元香菇”天猫旗舰店

3、利用合作品牌渠道

“庆元香菇”选择重点城市餐饮渠道，如餐馆、面馆等以香菇为食材、菜品较为丰富的餐饮渠道，开展“庆元香菇”品鉴体验活动，联合餐厅推出“庆元香菇”系列菜品。

“庆元香菇”作为县级区域公用品牌，还和县级区域公用品牌“庆元800”、市级区域公用品牌“丽水山耕”进行合作发展。“庆元800”品牌主打语是“庆元800，高山出珍品”，是多品类农产品区域公用品牌，涵盖“庆元香菇”、“庆元灰树花”、“庆元甜桔柚”等一批国家地理标志认证农产品。“丽水山耕”是丽水市农产品区域公用品牌，是第一个在地级市层面整合全域农业资源的多品类品牌，包含众多丽水市优质农产品。借助这两个区域公用品牌的背书作用和营销传播渠道，“庆元香菇”能够为更多人所熟知，也可以站在更高的平台上与消费者建立链接。

（三）借助权威媒体